当下时机为什么淘客转型群买买这个项目会适合?

2021-07-30

  现如今毫无疑问,流量都集中在微信和抖音里,微信日活超过10亿,抖音日活超过7亿,微信是短图文+通讯社交(短视频和直播还在培养中),抖音是短视频+直播,我们现在普通人大部分的时间都被这两个超级APP占据着,一个微信可以说等于整个互联网都毫不为过,而抖音也有这样的发展趋势。

  但是我们淘客如果要转型的话,我建议还是围绕微信生态来弄会比较容易,因为微信的用户群足够多,生态也成熟,我们在微信里干了这么多年,大家都比较熟悉这套运营逻辑,从淘客转型做社交电商的分销虽然也是个新领域,但是这个新领域我们还是有一定的基础在的,并不是那么完全的陌生。

  但是直接转型干抖音这对我们淘客来说是一个完全陌生的环境,虽然我们自己刷刷抖音消磨下时间没问题,但是真要下场干内容这挑战可不是一般的大,另外抖音电商这边的变化相当快,我们突然进去是很难适应的。

  尽管有一些淘客开始转型往抖音生态走了,但是据我了解能规模化赚钱和真正能跑出来的还是凤毛麟角,比如最近很火的抖音返利,抖音直播分销等,我觉得到底能不能跑出来,还需要观察,因为这里面的底层逻辑和我们过往淘客的逻辑还是很不一样的。

  我们淘客都是很聪明也是对流量极为敏感的一波人,尤其在当下的时刻,如果要转型选择项目至关重要,市面上的各种商业模式那么多,如何去选择呢,因为一旦选择错误,我们所有的时间精力都耗费进去,最后如果啥结果也没拿到,真的是得不偿失,所以说选择大于努力也是这个道理。

  我不能说群买买这个项目一定都适合我们所有的淘客去做,但是对于做社群的、做代理的,手上有用户资源的淘客是完全可以转型考虑的,这个比我们去做抖音和快手都要相对靠谱一些,这只是我个人的一点建议,能不能听的进去还是看大家自己的判断。

  另外个我在讲下时机问题,从2013年的微商代理模式开始到2016年开始各种社交电商在国内开始萌芽、发展壮大,比如云集就在这个时间窗口期内成长起来的。

  然后从2018年开始各种以淘客业务为核心的社交电商们也同步崛起了,经历了近6年的市场培育和发展,已经培养和培育了无数的团队长参与到这种社会化大分销中来,同时对这个行业的人才也贡献了很多。

  总的来说市场教育差不多了,前些年很像是各种军阀的江湖混战,来来回回,你方唱罢我登场的感觉,而今天需要一个强有力的平台站出来承接这个市场,一统社交电商江湖,从这个角度来看,群买买是很有机会充当起这个角色的,因为对于拼多多这种头部巨头企业儿来说,他们考虑的是我如何抢到制高点,终结这场战争,所以当下这个时间窗口期很不错。

  学过梁宁老师增长思维三十讲的都知道,在她的第三讲当中特别讲到了“头部玩家:终结一场战争”。这里我也可以带大家在回顾下她这一讲的核心内容,这里我摘选一段出来。

  她说草莽创业的特点是看到机会先冲再说,也许能把南墙撞破呢,而腰部企业的特点是,在一个系统生态,找到自己的生态位,主动投入,构建价值增量,从而扎下根来。

  那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样?她的定义是:终结一场战争。

  今天的社交电商局面和当年的团购大战非常像,回头再看从2009年持续到2014年的团购网站千团大战,还真挺有意思的。因为千团大战里,草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技,你能从中看到三种企业的差别。

  千团大战,1000个团购公司的竞争。当我们聊到这件事,关注的焦点其实只有最后的10家头部公司,它们打到了最后,参与最后的收官之战。美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些。

  剩下的还有990家是什么企业?我研究过,估计你也能想到,900多家其实都是草莽创业。几个、十几个、几十个兄弟,下载了一个公开系统,把一个团购网站搭起来,然后就找商家。谈了几单生意,挣了几单差价,有的赚了点小钱,有的赔了点小钱。

  草莽创业的生就是这么容易,有个机会,就冒出来一片。死线呢,也很容易触及,突然规模比自己大得多的对手来了,资源被锁死了,这件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒风,一夜间枯死一片。接着一转身,再去其他门槛不高的地方找机会,比如开餐馆儿、O2O……

  除了这种一岁一枯荣的草莽团队,这场大战里,还有将近100个企业,在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。

  腰部企业的状态呢?它们也认为自己占到了一个生态位,比如说我是西安这个城市的第一名;再比如我同时在青岛和济宁开站,有的公司也达到了100人以上的规模,有的还拿到了一些融资。大家也都有计划,明年增长30%,后年再增长20%。

  但是当头部这几家企业,发起了千团大战的终结战时,这些腰部企业所做的发展设想,甚至生存努力就都没有用了。

  这样的战役,过去5年,我们看到了无数,打车、O2O、直播等等。

  非常短的时间,头部企业冲出风口,成为独角兽。而大量的腰部和草莽,则默默地消失。

  腰部企业和头部企业的差别是什么?腰部企业其实只是想找个生态位,精耕细作地活下来。头部企业考虑的是,我如何抢到制高点,终结这场战争。

  大家的动机不一样,作战地图不一样,因此对资源的配置也准备得不一样,入局的打法更不一样。

  以腰部企业习惯的精耕细作来看,头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费,是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白,也许这样做确实浪费了资源,但是为了拿下整个战场,非如此不可。

  怎么衡量谁是头部,什么是通用的制高点呢?至少用户心智一定通用的制高点,能占领用户心智的那家,能成为品类代言人的那家,一定是这个行业的头部玩家。

  今天的社交电商局面和当年的团购网站局面真的非常像,像拼多多这种巨头携带海量资源,平台流量杠杆+百亿补贴进场,其最终的目的就是抢占制高点,拥有终结这场社交电商大混战的能力。

  一个产业的周期从开始启动,到草莽涌现万物并作,接着进入产业成熟,最后顶层整合。在世界范围内,最后的产业整合阶段,产业收官、头部对决,这种大会战都一直是这样的进行着。

  如果群买买最终杀出来并取的了很大的市场份额,那么拼多多的股价大家在合适的时间点真的是值得去提前布局购买的,对于我们淘客来说当下入局群买买就是最好的时机。

  因为这场战争刚刚开始启动,未来2年才是最大的窗口期和红利期,面在打仗的时候我们做其中的点就有机会,加入其中永远比隔岸观火可能会更好。

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